□潍坊日报社全媒体记者 刘伟 文/图
　　本届广交会上，参展商忙着对接订单，采购商忙着比货比价，通过一个个忙碌的交易场景，展现出全球市场蓬勃的活力和广阔的商机。
　　在广交会这个“风向标”指引下，我市许多初次参展企业以此为契机，把握外贸发展趋势，实现了贸易布局从国内市场向国内国际两个市场双向发力的转型。两个市场谋共赢，这不仅为我市企业贸易拓展找到了新路径和新市场，也为我市贸易发展开辟了新增长极，进一步推动潍坊经济乘势而上。
　　老字号有了出口新规划
　　从广交会回来有几天时间了，对于瑞福油脂股份有限公司出口部经理陈秀君而言，热闹的交易场景仍然历历在目。“广交会的平台对我们开拓国际市场的推动作用真是太大了！”陈秀君激动地对记者说。
　　“崔字牌小磨香油自明代至今已有600多年的历史，是名符其实的老字号。”陈秀君介绍说，瑞福油脂股份有限公司专注于崔字牌小磨香油、芝麻酱及芝麻制品的生产，产品遍布国内市场。近年来，企业进军国际市场的意愿日益强烈，广交会平台为产品出口打开了一扇大门。
　　“这是我们第一次参加广交会，公司对此非常重视，对展位从形象上做了设计，对企业展品的英文包装进行了整体提升，并带去了3个系列6个大品类的产品，从家庭包装到适合餐饮、商超的大桶装产品一应俱全。”陈秀君说，短短几天时间公司接待了100多位来自世界各地的采购商，意向客户达30多位。
　　“广交会中传递出的市场信息给我们开拓国际市场带来了很大的信心，也让我们更坚定了发展策略。一方面我们将继续做好适合国内消费市场的产品，获得更多客户的认可；另一方面将持续对接国际客户，积极开拓更多国际市场。”陈秀君说，接下来公司将全面梳理广交会的意向客户，推动达成长期合作，让瑞福油脂的优质产品不仅畅销全国，而且走向世界，在国内国际两个市场收获一样的精彩。
　　国内国际两个市场同步发展
　　山东悍沃农业装备有限公司是中国农业机械装备的龙头企业。此次广交会结束后，和悍沃营销公司副总经理刘伟一起回到潍坊的，还有来自塞尔维亚的意向客户。“我们在广交会上交流得非常愉快，客户来潍坊考察过工厂后，就可以敲定相关合作事宜了。”刘伟说。
　　此次广交会上，公司选定了三款面向欧洲市场的产品：WE354C是公司投入200余万元、定向欧洲市场开发的首款EC认证机型；HWB854装配全新的高密封、降噪驾驶室，搭配汽车级侧置操纵系统，是面向全球的黄金马力段产品，展会上深受国外客户的青睐；HWC1604新造型是首次在展会上亮相，该平台产品是悍沃在国外市场调研基础上的深度定制产品，能完美切合国外标准马力段需求。
　　刘伟介绍说，虽然公司转型做外贸时间不久，但是对市场有着明确定位，那就是瞄准欧洲高端客户市场。
　　卖产品只是合作的第一步。刘伟表示，企业还将为客户提供全价值链综合服务，公司计划11月中旬对客户进行回访考察，并最终确认合作。借助广交会的平台，公司实现了从一直专注国内市场到进军国际市场的转变，公司计划用三到五年时间，实现国内国际两个市场同步发展。
　　抱团合作让订单向全产业链辐射
　　安丘博阳机械制造有限公司是一家专注于全自动包装码垛、机器人拆垛拆包机、管链输送机定量投料及智能仓储物流装备定制的研发型“生产+服务”企业，是中国包装输送仓储物流设备的制造专家。
　　“在潍坊市商务部门的帮助下，今年我们终于从广交会上的看客变成了参展商中的一员。”第134届广交会让公司总经理闫吉祥的参展梦想成真并收获满满。这届广交会上，闫吉祥和他的销售团队共接待了来自20多个国家和地区的采购商100多人次，公司意向成交额达600万美元。
　　“这次参加广交会，我们的产品找到了准确的市场定位，公司管链输送机、全自动包装输送码垛设备、全自动装车机、全自动拆垛设备等是东南亚、中亚、南美、中东等地区的热销产品，这是我们公司下一步重点开发的市场方向。”闫吉祥说。
　　“这次参加广交会我们还有一个新特点。”闫吉祥介绍说，他们公司还把相关产业链上的安丘企业集中推介给了国际客户，形成了一个利益共同体。针对市场需求，各企业共同为国际客户提供相关产品和服务，在开拓新市场、走好国际化发展道路的同时，对安丘市相关产业链条都起到了积极带动作用。同时，企业抱团发展，海外竞争力也得到了极大提升。