□本报记者 方文婷
　　6月18日，潍坊与跨国公司合作对接会召开，来自美国、英国、德国、意大利等30个国家及地区的150余名跨国公司、国际组织负责人，来潍共话情谊、共商合作、共谋发展，在动力装备、高端化工、食品加工、信息技术、跨境电商等产业领域展开全方位的合作。
　　这是潍坊开放姿态的展示，这座千年之城正与世界紧密相连，“朋友圈”持续扩大，外贸成绩单愈发亮眼。2024年，全市进出口总额突破3582.7亿元，同比增长5.2%，其中农产品出口连续五年稳居全省首位。今年1至5月，全市进出口总值继续保持增长态势，达1539.4亿元，较去年同期增长5.1%。
　　透过会议，可以看见潍坊链接全球、融通内外的具体行动。透过数字，可以窥见潍坊在扩大对外开放上加力突破的磅礴力量。这座城市如何以开放为帆，向世界远航？
　　民营企业成为重要推动力量
　　今年1至5月，潍坊市民营企业进出口总值1298.8亿元，增长3.8%，占同期潍坊市进出口总值的84.4%。潍坊民营企业正作为外贸主力军，深度参与全球价值链。
　　着眼新赛道，凭借光学检测、自动套色系统等一批自主核心技术，占领泰国、意大利、韩国等国家高端市场的潍坊东航印刷科技股份有限公司，就是一家民营企业。如今，企业的海外订单正在实现井喷式增长，预计2025年营业收入有望突破2亿元。
　　外贸是拉动经济增长的重要引擎。像东航印刷这样的企业，既是外贸市场上的“黑马”，也是支撑高质量发展的生力军。“我们研发的鲲鹏印刷机，采用全四幅无齿轮传动、封闭式刮磨刀等行业尖端技术，在行业内形成比较优势，逐渐在国际市场站稳脚跟。”潍坊东航印刷科技股份有限公司外贸经理刘东表示。
　　近年来，我市外贸市场涌现出不少“黑马”。走进潍坊三力本诺化学工业有限公司，数千吨的避蚊胺整齐摆放、等待出海。这家看似平平无奇的化工企业，却是全球主要的避蚊胺生产基地，市场占有率位居全球首位。
　　“别人都能做的，我们不做。企业选择赛道的标准之一，就是看在该领域的企业市场占有率是否有机会达到国内第一。”潍坊三力本诺化学工业有限公司董事长李祥华表示，“产品虽小，但它在国外的市场空间可不小。海外市场已经成了我们的主战场。”
　　“一招鲜，吃遍天”，关键在“鲜”，难点也在“鲜”。从这几家企业的外贸之路中，寻找共通的发展逻辑，不难发现这些企业都聚焦细分领域、坚持科创研发，以“专精特新”在国际市场上建立竞争优势。新质生产力，成为潍坊民营企业“破圈出海”的突围“诀窍”。
　　竞逐出海路，潍坊民营企业从单纯卖产品转向卖品牌。
　　走进昌邑华晨纺织印染有限公司，在隆隆的机械声中，一匹匹色彩鲜艳的蜡染布生产下线，等待打包出口。如今，华晨纺织的产品品牌在海外尤其是非洲地区有口皆碑。
　　打出品牌的背后，是产品口碑的持续积累和对品质的坚持。“这几年，我们针对性开发和设计出了适合非洲各地风格的花型和款式，形成了自主品牌。目前，公司的海外业务不断延伸，产品常年畅销尼日利亚、坦桑尼亚、多哥、冈比亚等非洲国家和地区。”公司印染事业部生产总监李可告诉记者。
　　品牌加码发力，逐渐成为潍坊民营企业出海的“金字招牌”。
　　竞逐新兴产业，保持技术领先，打造“金字招牌”，潍坊民营企业出海风头正劲。
　　推动潍企潍品“抱团出海”
　　如何让拥有技术优势、品牌优势的企业，在国际经贸合作中“走得更稳”？
　　数月前，潍坊市筹建企业走出去联合会，促进企业资源共享、信息共享、商机共享，实现企业“抱团出海”，提高整体竞争力。“在潍坊市企业走出去联合会的推动下，我们与潍柴集团在发动机研发、关键零部件制造等领域建立紧密的合作。借助龙头企业海外销售渠道及品牌优势拓展市场，加快了产品走出去的步伐。”山东赛马力发电设备有限公司副总经理田敏说。
　　潍坊“企业方阵”整体发力，抢订单、寻商机。潍柴动力等龙头企业带动赛马力、华丰动力等十余家企业乘势而上，形成了以大带小、链式出海的新局面。
　　不止如此，潍坊还深入实施“千企百展”境外市场开拓行动，推动“潍企潍品出海”。一季度，已组织193家企业参加俄罗斯成衣展、法兰克福日用消费品展、华交会等36个境内外展会，意向成交额达16.6亿元。
　　在华交会各大展馆，记者发现不少“潍坊元素”。
　　获得华交会“产品创新奖”的浮雕超立体双面异花型毛巾，就是孚日集团研发的。“这款产品不仅采用双面异花型设计，而且主打环保，面料可全部分解。今年1月，我们拿着这款产品去日本参展，价格比同类产品高30%，拿到了多笔订单，在华交会上也有近30家日本客户前来洽谈。”孚日集团亚洲贸易公司副总经理梁焕娥告诉记者。
　　以更加开放的姿态拥抱世界，“潍坊造”愈发成为全球客商眼中的“香饽饽”。在山东欧劲工程机械有限公司，一批伸缩臂装载机经过质检、打包、装车后发往中亚等地。这批订单就是企业在第137届中国进出口商品交易会上签订的。公司总经理韩政霖表示：“客户对我们的产品非常认可，下单意向也非常积极，到目前，公司已经迎来了保加利亚、德国的一些客商，后续还有阿根廷客户到厂参观。”
　　通过参加境内外知名展会，主动走出去抢订单、拓市场、促合作，潍坊这座城市愈发具有竞争力，展现出开放新气象。
　　打造高水平对外开放平台
　　潍坊是一座豁达包容、近悦远来的开放之城，作为古代“海上丝绸之路”的重要起点，早在120年前就主动开埠对接海外，到如今已成为国内国际“双循环”的重要支点，“世界风筝都”“国际动力城”镌刻着潍坊开放的鲜明印记，潍坊国家农业开放发展综合试验区、潍坊综合保税区作为推动“潍企潍品出海”的两大“旗舰”，为这个城市打造高水平对外开放高地提供了平台支撑。
　　潍坊综合保税区定位明确、视野宽广，为潍坊做全球生意。这里积极实施“跨境电商+产业带”培育工程，推进跨境电商与潍坊优势产业深度融合，推动更多“潍企潍品出海”。
　　走进潍坊跨境电商1210出口集散中心，潍坊汇达供应链有限公司的工作人员正忙着分拣、打包、封装，待发出的货物堆成了“箱山”。依托潍坊市产业优势，公司业务快速扩张，与全市诸多企业建立了合作关系，不到一年时间，企业仓储面积扩容至2万平方米，增设了海外仓和智慧物流系统。来自全市乃至全国各地的汽车、摩托车配件在这里借助“保税仓+海外仓”的仓仓联动优势出口到北美和欧洲。
　　作为面向世界的“潍坊之窗”，潍坊综合保税区在跨境电商、通关便利化、外贸综合服务等方面推出全国首创性制度创新成果，创新培育保税培训、租赁贸易等业态，把综合保税区真正打造成为“政策洼地”，连通起全球商机，为“潍企潍品出海”提供国际物流、货物通关、保税仓储等“一站式”服务。
　　潍坊国家农业开放发展综合试验区则坚持世界眼光、国际标准，立足山东优势、潍坊特色，大胆闯、勇敢试，逐步成长为农业对外开放的“桥头堡”。这里会同有关部门优化出台35条监管措施，设立种质资源进口、鲜活农产品进出口“绿色通道”，实行出口农产品食品企业“审批改备案”改革，创新入区货物“预检验”等制度，有力促进了外贸保稳提质。
　　在政策引导下，多项农产品实现首次出口：鲁派清香型白酒首次出口韩国、广华肉类预制菜首次出口朝鲜、圣沣烤鸭首次出口乌兹别克斯坦……依托政策支持和产业优势，潍坊农业强势进军全球市场，大葱、生姜、柠檬酸、禽肉等出口量均居全国首位。
　　打造高水平对外开放平台，营造开放包容的发展环境，拉紧互利共赢的合作纽带，潍坊有基础、有诚意，更有实力和底气，打造国际现代、近悦远来的“开放会客厅”，“更好潍坊”正发出全球邀约。