孙建科,1971年生,寒亭区人。2010年,他在寒亭杨家埠创办了潍坊永健风筝制造有限公司。
1995年,孙建科开办一家风筝专卖店,2000年改名为潍坊永健风筝公司,孙建科负责销售业务,妻子齐咏梅负责设计制作,自此二人开始实行前店后厂、自产自销的模式。
一开始,孙建科夫妇主要制作传统风筝,但是传统风筝制作工艺复杂,运输过程中损坏率高,即使成功到达买家手中,由于拆装复杂,起飞率低,销售市场一直打不开。于是从2000年起,孙建科逐渐将产业重心转移到流水线作业、统一生产标准的现代风筝上来。
多年来,永健风筝公司继承和发扬杨家埠风筝的精湛工艺,利用现代动力学理论,结合多年生产经验,生产出各类高中低档风筝200余种,年产销达几百万只风筝。随着时代发展,公司不断开发和研制新型现代风筝,并结合市场需要,与各公司、厂家携手为其生产广告风筝,以低廉的价格、优美的款式,深入到千家万户,形成长时间的广告效应,为厂家、公司产生巨大经济效益,受到广泛青睐。
想要抢得市场先机,最有效的看家本领就是创新。他和妻子都是有着20多年设计经验的风筝艺人,每年都要结合时下流行趋势设计十几个系列的风筝产品。每年年底的集中订货会,他们的新产品总是成为批发商的抢手货,不少批发商甚至提前主动上门洽谈合作。
除了内容创新,广开销售渠道,特别是紧跟电商网络潮流,也是潍坊永健风筝公司站稳国内市场的一大“法宝”。企业在2001年就建立了自己的网站,在风筝电商领域销售额名列前茅。孙建科的风筝产品远销美、英、法、德等国家。2018年后,孙建科抓住新媒体时代商业模式,开始转战线上销售及直播带货。
面对激烈的市场竞争,风筝产业如何做强做大?孙建科认为,一方面依靠企业自身不断创新,另一方面靠优胜劣汰的市场法则。在孙建科看来,面对市场竞争,风筝企业可谓八仙过海各显神通,没有固定的模式可以复制。有的企业专心致志开拓国际市场,有的一心一意耕耘国内市场,有的通过参加展会活动寻找商机。事实证明,唯有提升产品质量、恪守信誉方为上策。