□潍坊日报社全媒体记者
尹莉莉 于卿 通讯员 姚彬
　　面对瞬息万变的市场行情，潍柴雷沃重工因地制宜提供产品，精准对接国际市场，用智能农机让全球农民提高生产效率，为全球粮食生产贡献力量。
　　亚太大区是全球各大农机品牌的必争之地。近年来，潍柴雷沃海外营销公司一直深入研究并开辟该区域的空白市场。其中，在孟加拉国，潍柴雷沃海外亚太大区副经理冯雅斌进行了深入细致研究，发现孟加拉国对农机产品进口的需求日益增长，尤其是拖拉机产品进口份额逐年提升。
　　说干就干！冯雅斌不畏疫情风险毅然选择逆行出征孟加拉国，收集客户资源，择优合作代理商。到孟加拉国后，冯雅斌每天坚持拜访1至2家客户，对有意向合作的客户反复上门拜访、沟通。不到40天，他就拜访了超过50家意向客户，走访了孟加拉国超过50%的农业主产区，掌握了孟加拉国的农业农艺、政策法规、产品需求等第一手资料。
　　付出总有回报。经过层层筛选比对，冯雅斌最终确定了2家实力较强的意向代理客户，并签订了合作意向书，开辟了新的合作渠道，产品也正式进入开发阶段。
　　海外订单如何做“增量加法”？在开发空白市场的同时，冯雅斌也没有落下其他海外市场订单。2022年上半年，他负责的区域产品销量同比增长66%，收入同比增长94%，交出一份亮丽的年中答卷。
　　为实现按需精准作业，潍柴雷沃持续为全球用户提供可靠、高效的产品及服务，冯雅斌只是潍柴雷沃海外营销团队的逆行者之一，正是这些勇于奋斗的逆行者，让潍柴雷沃的海外业务越来越好。