一季度正是银行个人资金组织工作的旺季。笔者认为，基层行应抓住时机，把握四大要点，进一步提升个人资金组织能力。
　　统筹做好厅堂营销。及时做好所有网点宣传栏、电子门楣等宣传资料投放工作。加强到店客户基础服务管理，给予客户良好的体验感，建立客户信任，注重客户关系维护，与客户形成良好互动，夯实厅堂营销客户基础。当前，居民储蓄意愿较强，基层行应抓好定期存款到期转存和增存，并结合网点厅堂产品营销情况，及时做好推介。
　　开展团队协同营销。明确厅堂岗位联动营销职责，组织厅堂团队开展电话营销、存款续存、掌银、信用卡推介等营销活动，并主动做好内外部的协同营销。网点外拓营销团队应强化普惠金融、源头项目资金对接、私人银行及高净值客户联谊活动，实施公私联动、产品联动、存贷联动。针对大项目实施联动营销，积极寻找批量资金线索，锁定源头资金，密切基层行直营团队和网点联动。
　　实施圈层精准营销。针对存量客户群体，建立对接清单，不断完善客户“画像”；针对特色客户群体，转变管理观念，服务具有相同特点、共同爱好、相似需求的圈层，挖掘客户需求，摸准切入点，找准关键人，打造协同矩阵，强化用户认知，对这类用户可适度倾斜资源，通过活动邀约、上门拜访等方式，进一步增强客户黏性，推动整个资金组织链路形成闭环，实现有效价值转换，促进个人资金组织落实落地。
　　精准运用系统营销。充分利用系统数据，关注每日资金流转情况，及时做好对接；持续关注存款到期客户和临界客户，通过电话回访、微信联系等多种方式，留住并激活存量客户。通过客户筛选系统，细化海量客户资金邀约路径，以海量客户拓户升级助推个人存款业务增长。
　　（中国农业银行潍坊分行刘继斌）